凝心聚力 提速前進—精耕、精煉、精神2020年康臣藥業營銷中期會議順利召開

發布日期:2020-07-21  瀏覽次數:312次

   7月18日,“凝心聚力 提速前進——精耕、精煉、精神”2020年康臣藥業集團營銷中期會議在安徽九華山下隆重召開,集團董事局主席安郁寶、董事局副主席、 總裁黎倩、集團副總裁周尚文、集團總裁助理方培城、集團總裁助理、玉藥營銷總經理周雷及營銷各學術部先進團隊和個人、市場部、營銷中心辦公室等部門及集團總部各職能中心共225人參加本次會議。本次會議采取現場召開及在線直播方式舉行,是后疫情時代公司一次重要的經營業績總結會,也是下半年工作規劃會,更是一場充實的員工精神文化動員會,凝心聚力,提速前進、落實三精,簡潔明快、紅色奔放的舞臺布置,會場兩側掛滿了營銷各線提出的請戰口號,爭先奮勇的決心溢于言表,同時每個座位上擺放的新時期公司企業文化手冊,酒店房間都貼心擺放了會議議程卡和總裁簽署的動員令,虛與實的結合,理念與行動的結合,每個細節都處處透露出匠心,鏗鏘有力的彰顯了公司新時期經營管理的特點和營銷將士們的精神風貌。

 

   首先,中央市場一部、中央市場二部、OTC市場部相關負責人深度剖析了上半年醫藥行業政策環境和當前競爭形勢,分別對處方藥市場和OTC市場上半年的機遇形勢和推廣成效進行了總結,同時提出下半年的工作策略和重點項目。

   中央市場一部郭躍峰總監指出:近些年,醫藥政策密集發布,正在影響著醫藥行業的整體格局,但對康臣而言機遇大于挑戰,市場工作應著實在策略制定、學術推廣、客戶升級管理上更加精細化,培養工匠精神和服務精神,堅定信念,大力提升專業能力,助推營銷業績提升。下半年將聚焦重點項目,高效支持各業務開拓。 

   

   中央市場二部童惠娟總監指出:造影劑、婦兒產品行業近年來競品眾多,競爭非常激烈,作為康臣應該直面競爭,迎難而上,在競爭中脫穎而出,要做奔跑比賽中的獲勝者。其中釓噴酸葡胺應聚焦百強核心醫院提單產,碘劑應該快速開發做覆蓋,婦兒線右鐵產品應實施差異化的推廣策略和儲備高質量循證。 

   

   OTC市場部楊波總監指出:疫情下消費者觸媒習慣進一步養成,上半年的樣板市場打造、線上維價、廣告投放評估、店員直播培訓、公益贈藥開展對業績提升起到了重大推動作用,各項業務的市場占有率正穩中有升,下半年市場部將進一步落實南征北戰、藍海行動、VIP客戶沙龍、重點客戶支持等重要的市場推廣項目,助力業務發展,在工具方法上提出了廣告支持、活動支持、直播支持、工具支持、培訓支持、互動支持六大戰術支持。

   

   有效復盤半年進展,及時發現問題不足,卯足干勁搶市場,在后續的各學術部工作匯報會上,精彩紛呈,掌聲陣陣,營銷將士們生動展現了各自的特色。

   營銷副總經理陳光銀代表學一、學二、學六、作了“為夢想而戰,干就完了“工作主題報告,陳總全面總結回顧了三個學術部上半年工作取得的成績、不足和亮點暗點情況,對“樹標準、建體系、搭平臺”落地情況進行各項盤點,條分縷析,精準指出了問題不足和改進之處,并提出下半年將秉承“精耕市場、精煉團隊、精神引領、融合協同”的工作思路,推進各項具體工作。

   

   集團副總裁周尚文總代表學三作新力量新格局的主題工作報告,周總透析市場,指出學三目前根本的問題是生存和發展兩個主題,學三必須要走出生存困境,進一步發展順,發展好,為此要競爭前移,一盤棋做好工作,從研發到生產,從生產到銷售,要在多條戰線上贏得競爭優勢,營造勢能,砸開市場,相關業務團隊要有狼性文化,在戰略指引下要聚焦大客戶、推好新產品,圍繞目標圍繞理想,轉變作風,頑強拼搏,在強敵環伺中殺出一條血路,為公司未來發展實現發揮重要作用,爭取成為集團的第二曲線,對下半年經營目標外,周總形象化地提出“上得廳堂、下得廚房”, “精細化、精準化、靈活化、專業化”四化管理,以及“五大加速”的關鍵舉措,為影像產品未來發展指明道路。

   

   周雷總在會上提出玉藥業務在1號軍令后,用一年左右時間已經逐步走出低谷,在純銷增長、業務架構、組織建設、應收賬款和庫存消化上明顯改善,公司目前正在深入建立新的業務架構和經營體系,落實各項制度建設和標準化管理工作,將經營理念和作風深入每一個組織細胞,實現玉藥的蝶變重生,有規劃不忙,有計劃不亂,有行動不敗,下半年要繼續打好一個戰役、落實兩個計劃、實施一個支持,贏在實干,貴在擔當,為未來的玉藥業務贏得先機,打好基礎。

 

   鼓勵先進,表彰優秀,人人奮勇,個個爭先,會議曲到深處,集團人力為在半年工作中涌現出來的先進團隊和個人進行隆重表彰,在獎勵頒發儀式上,共83位優秀員工獲得獎勵,獎金總額47.2萬元。其中康臣獲獎46人,獎金合計32.3萬元,玉藥獲獎37人,金額14.9萬元。他們生動展示了公司以奉獻者為本,尊重業績、尊重貢獻、結果導向的文化,一大批年輕的營銷俊杰們嶄露頭角,展示康臣營銷新勢力的風采。

 

   康臣為我,我為康臣,康臣發達我發家。超額利潤激勵就是最好的詮釋,這是康臣20多年來一直秉承的激勵理念。在隨后的超額利潤分享儀式上,上半年共計67個地區獲得了超額利潤預分紅,共預分紅252.6萬元,同時,商務部、市場中心、營銷服務團隊共預計分紅28萬元。

 

   會議高潮部分,在東南第一山的九華山下,集團董事局副主席、總裁黎倩以《凝心聚力,提速前——精耕·精煉·精神》為題發表高屋建瓴、激情洋溢的講話,黎總肯定了2020年上半年公司逆勢而上、拼搏奮進取得的成績,上半年的業績優于行業,來之不易,凝聚了康臣人的心血汗水,并針對不確定性的環境、指出公司內部存在的組織能力不強、體系速度、市場工作、人員斗志意志、總部職能工作方面存在的問題和不足,針對性提出下半年要進一步凝心聚力、提速前進、落實三精的總體要求,全體將士們要有智有勇,迎難而上,針對下半年核心的業務目標和策略,黎總對商務部、RX市場中心、OTC市場部、學術一到十部、營銷辦、人力、財務、總裁辦分別提出了重點改進要求,是指引新時期集團各項工作改進的方向旗幟。

   

   集團董事局主席安郁寶先生也即興發表精彩的工作講話,為營銷將士們加油鼓勁,安董洞察趨勢,深刻指出庚子出災年,當前國內外經濟形勢正處于巨大的不確定性中,我們要以歸零的心態學會與不確定性共處,康臣目前正處于調整、鞏固、發力的關鍵歷史階段,大家一定要深刻認識到各自承擔的責任使命和在集團整體戰略中的位置。安董充分肯定了在董事會和黎總帶領下,大家上半年在不利大環境下取得的優于同行的業績,反映了大家勇于拼搏、不懼風浪的韌勁和積極的方面,并對下半年提出要做得更好、完成目標更高的總體要求,同時安董與大家分享了對康臣未來發展的大戰略構想,涵蓋經營目標、業務架構、資本市場發展安排等諸多方面,提出“六保一穩”的總體戰略措施,對上市、內蒙、玉藥、造影業務、新項目規劃、資本市場發展作出闡述,安董的講話高屋建瓴,引發大家深入思考,現場掌聲陣陣,聽完安董的分享后,大家對未來發展更具信心,對未來的發展道路發展更加清晰,斗志更加激情昂揚。

   

    頒獎儀式結束后,來自學術一部學華南大區的位守艷以《“疫”無反顧 迎難而上》為題分享了疫情下銷售團隊管理與學術推廣的心得和經驗。

   

   穿過杜鵑花城,來到九華山,小雨洗禮過的盛夏,云霧繚繞,山巒疊嶂。晚上7點,隨著雄渾激蕩的鼓聲響起,2020年營銷中期會晚宴正式拉開序幕。

   在全場歡呼和掌聲中,營銷副總經理陳光銀為晚宴做開場致辭,他的家鄉在皖西,作為“東道主”的他表示自己特別激動,并用了“好山好水好景,佳時佳地佳人”表達了他的此刻心情。他說:對于事業我們要永遠保持著“曾經的那個少年”的心態,代表公司對所有康臣將士們一直以來辛勤的付出表示感謝。他表示,在肯定我們上半年取得的成績同時,也要正確認識我們存在的不足,落實三精精神,這樣我們才能走的更高更遠。最后陳總引用安董的一句話:我們的下半年一定會比上半年好,為康臣百億夢,干就對了!

 

   在陳總的邀請下,集團領導紛紛上臺,為晚宴進行祝酒儀式。康臣同仁們一齊高舉酒杯,敬過去半年的艱辛,也將繼續懷著熱血、熱情在未來再創佳績。

   

   晚宴中由各地區營銷同事給我們帶的的節目豐富多彩,合唱、獨唱、獨舞、舞蹈串燒精彩不斷;《你畫我猜》互動游戲難不到凝心聚力的康臣小伙伴,你五毛我一塊,原來工作中嚴謹的康臣人也有那么可愛調皮的一面;當然大家期待的抽獎環節也不會少,各式大獎輪番登場;最后,一首四個副總經理帶來的《朋友》更是將晚宴推上了最高潮。

   

   中期會議中,我們不僅看到了康臣人追逐路上的執著與熱情,也感受著康臣人并肩前行的堅毅與豪情。我們堅信,那一抹康臣藍色將深深的烙印在每位康臣人心中!

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